С 1 января 2026 года торговый ландшафт Казахстана переходит на новый уровень цифровой зрелости. В стране становится обязательным использование Национального каталога товаров (НКТ) - системного проекта, призванного сформировать единое цифровое пространство для государства, бизнеса и потребителей.

По своей сути НКТ -  это не просто реестр или техническая база данных. Это попытка создать единый «язык» экономики, в котором каждый товар имеет стандартизированное описание, понятную структуру и прослеживаемость на всех этапах обращения. Для государства НКТ - это повышение прозрачности товарооборота, более точная аналитика рынка и эффективные инструменты борьбы с контрафактом и серыми схемами. Для потребителей - дополнительная защита и доступ к достоверной информации о составе, происхождении и сертификации продукции. Для бизнеса - переход к более структурированной, управляемой и прогнозируемой модели работы с ассортиментом.

Однако за технологичностью инициативы стоят важные управленческие вопросы: как адаптировать существующие системы учёта, не станет ли цифровизация дополнительной нагрузкой для МСБ и почему сегодня автоматизированный учёт - это уже не просто требование закона, а фактор конкурентоспособности.

Об этом  рассуждает Юрий Каратаев - СЕО с 20-летним стажем, предприниматель, представитель отраслевого совета по вопросам торговли Палаты предпринимателей Костанайской области, признанный эксперт в области менеджмента, победитель международных конкурсов управленцев, неоднократный обладатель звания «Лучший руководитель», трудового знака отличия «За особые достижения» и «Профессионал года». В рамках работы отраслевого совета Юрий Каратаев на постоянной основе участвует в обсуждении инициатив, связанных с цифровизацией торговли, учёта, работы маркетплейсов и взаимодействия бизнеса с государственными органами. Его экспертная позиция ценна тем, что она формируется на стыке стратегии и практики.

Коллеги по совету отмечают: Каратаев - один из тех экспертов, кто не ограничивается формальными оценками, а анализирует, как конкретные регуляторные решения будут работать в бухгалтерии, на складе, в логистике и в ежедневной операционной деятельности компаний. Именно такая прикладная экспертиза сегодня особенно востребована - когда государству важно не просто внедрить цифровой инструмент, а сделать его жизнеспособным для бизнеса.

Опыт других стран: почему Казахстан идёт своим путём?

Говоря о Национальном каталоге товаров, Юрий Каратаев обращает внимание на международный контекст. Подобные системы существуют во многих странах, их внедрение, как правило, имело секторальный, добровольный или поэтапный характер. В Европе, США, Австралии, России цифровые каталоги и классификаторы использовались для решения конкретных задач - борьбы с контрафактом, учёта лекарственных средств, отдельных групп товаров или таможенного администрирования. Повсеместного и обязательного каталога для всех товаров, как это планируется в Казахстане, практически нигде не реализовывалось.

Казахстан в этом смысле делает более смелый и системный шаг. Именно поэтому, по мнению эксперта, особенно важно учитывать мировой опыт — прежде всего, в части сроков внедрения, обучения и адаптационных периодов. В большинстве стран подобные реформы занимали от 3 до 15 лет, проходя через этапы тестирования и доработки.

Почему цифровая трансформация номенклатуры — это вопрос стратегического характера для бизнеса в Казахстане?

Эксперт считает, что мы находимся в точке, когда рынок уже перерос ручные и фрагментарные подходы. Глобализация, маркетплейсы, укрупнение бизнеса, рост требований со стороны клиентов - всё это требует единых стандартов. Важно отметить: нигде в мире такие решения не внедрялись одномоментно. Таким образом, ключевой вопрос сегодня заключается не в целесообразности цифровизации, а в методах её внедрения. Важно сделать этот процесс надежной опорой для развития бизнеса, исключив риски дополнительной административной нагрузки.

ЭСФ как пройденный этап: уроки для НКТ

В экспертных дискуссиях Юрий Каратаев часто проводит параллель с внедрением информационной системы электронных счетов-фактур (ИС ЭСФ). На старте этот проект также вызывал серьёзные опасения у предпринимателей: сложности с программным обеспечением, сбои, необходимость обучения персонала. Однако сегодня ИС ЭСФ воспринимается как неотъемлемая и во многом удобная часть деловой среды, несмотря на то что система продолжает дорабатываться. По мнению Каратаева, именно опыт ЭСФ показывает:  цифровые реформы требуют времени, диалога и постепенной настройки, но при правильном подходе они в итоге начинают работать на бизнес. Этот опыт важно учитывать и при внедрении Национального каталога товаров.

От топ-менеджмента к собственному бизнесу

За плечами Юрия Каратаева - годы работы на лидирующих позициях в крупнейших аграрных холдингах страны, участие в построении сложных производственно-логистических цепочек. Позже он создал собственный бизнес и сегодня возглавляет компанию по оптовой торговле строительными материалами, которая по некоторым позициям занимает до 60 % регионального рынка.

Клиентами компании являются крупнейшие промышленные гиганты страны, строительные компании и торговые сети. Работа с такими заказчиками требует высокой управленческой дисциплины, точного учёта и прозрачности процессов — именно поэтому вопросы стандартизации и цифровизации для него не теоретические, а практические.

Практический кейс: когда стандарты экономят ресурсы

В практике компании был показательный случай при работе с китайскими партнерами. В расходных строительных материалах и поставляемых средствах защиты большой ассортимент и характеристики. Разные классификаторы товаров у поставщика и заказчика приводили к задержкам согласований, пересортице и, как следствие, увеличению затрат и ошибочно полученных товаров.

По инициативе Юрия Каратаева внутри компании был внедрён единый номенклатурный справочник товаров. Это позволило сократить количество невостребованного товара до нуля, упростить документооборот и повысить продажи на 25%.

Именно этот опыт он часто приводит в отраслевом совете как пример того, что стандартизация - это управленческий инструмент, который напрямую влияет на эффективность бизнеса. Любая цифровизация - это инвестиция в управляемость и оперативность. Она не даёт мгновенного эффекта, но в долгосрочной перспективе повышает устойчивость бизнеса. Опыт Юрия Каратаева - предпринимателя и эксперта отраслевого совета - показывает, что успех таких реформ зависит от качественного диалога между государством и бизнесом. К примеру, государство может предусмотреть преференции тем, кто оперативно и успешно провел эту работу, в виде дополнительных преимуществ участия в государственных закупках, налоговых льгот или упрощения процедуры таможенной отчистки. 

Необходимо учесть, что крупный бизнес обладает ресурсами для адаптации, а для МСБ внедрение Национального каталога товаров (НКТ) может стать серьезным вызовом. Поэтому важно вводить НКТ ступенчато, начав с отдельных приоритетных отраслей (продукты питания, фармацевтика, химия или стройматериалы). В этом процессе  помогло бы и создание  пилотного проекта  с максимально понятной и безвозмездной поддержкой предпринимателей, в рамках которого была бы обеспечена доступная консультационная база, например на площадке НПП «Атамекен». На период апробации эксперт считает необходимым исключить любые финансовые обременения (платное ПО, платные консультации) и штрафные санкции за несоответствие новым требованиям.

Бизнес сегодня отмечает и необходимость упрощения заполнения карточки товара. Уточняющую информацию следует выносить в дополнительные вкладки, чтобы не перегружать интерфейс.

Оптимальным решением для скорейшего внедрения НТК может стать использование модели ГЧП. Это позволит государству реализовать стратегическую задачу, а бизнесу — внедрить ее максимально гибко. Успешный опыт Казахстана в ГЧП (проекты на 1,8 трлн тенге в 2016–2020 гг.) подтверждает эффективность такого партнерства, при условии строгого соблюдения принципов бесплатности и взаимопомощи сторон.

Подводя итоги, Юрий Каратаев акцентирует внимание: Национальный каталог товаров - это шаг к более зрелой, прозрачной и предсказуемой экономике, когда цифровые инициативы становятся реальным инструментом развития для бизнеса.